铁岭房产中介管理

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埃森哲最新一项调研的发现令人惊讶:未来计划更多通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%;表示实体店“非常方便/方便购物”的客户达到93%,远高于网络和移动设备;谈及零售商最需改进的购物渠道,四成中国消费者认为是网购。

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等都是“争、夺、圈”背后的主意与功夫。王守仁说“知是行的主意,行是知的功夫”。门店“争、夺、圈”的主意与功夫具体说来就是门店区隔与定位、产品重组与重构、发展战略与策略、市场谋略与战术、资金管控、团队搭建与塑造、执行保障及监管等,这一些列动作做下已经不是简单的“买卖行为”了,而是实打实的经营思路与实操水平的体现。

其一,行业内标准品的品牌属性越来越强、集中度越来越高,非标品的方案性越来越强,有些品类尽管市场量也很大但已经直接配套了,不太适合门店单独、单品经营)。

这似乎与许多零售商的认识相去甚远。过去一年多里,传统零售商纷纷扎堆部署电子商务,由店商向电商转型。根据埃森哲的“中国零售商全渠道零售能力调查”,63%的传统零售商已开展多渠道零售,但接近三成表示其多渠道战略实施并不成功。

究其根本,是因为许多零售企业并未深入了解消费者的需求变化,其转型初衷往往只是为了数字化而数字化,认为仅仅通过技术的部署就能带来绩效的提升。

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想想看,这样产品不就产生了魔力,让用户对产品欲罢不能?口渴时喝一口水,和不口渴时喝一口水,这其中的感觉能一样吗?4、产品卖点最好是产品独有的特点。物以稀为贵,独有就可以溢价。产品的这种特点,不一定非是其优点。比如门窗的某种开关技术、涂料添加的某种成分、壁纸的某种材质、瓷砖的某种花纹,只要是其特点就是可以,而不一定是有了这些一定带来多少的优点。

在销售与消费越来越无边界,不缺生产条件而缺创意与消费群的情况下,终端门店通过OEM定制方式具备了打造自己下沉品牌的虚拟生产条件和时空环境;今后连锁商场的建材家居类对象会重点盯住品牌制造商或门店大商,一般性门店会被无情地扫地出门。

事实上,在数字时代,虽然技术的变革重新定义了零售商与消费者的连接方式,但却并没有改变消费者需求的本质——价格合理、产品种类丰富以及多年积累的信任感。因此,掌控零售商未来命运的,不是涌现的新兴技术,更不是“凶猛”的互联网电商,而是瞬息万变的消费者需求。

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方便对商品的管理、对店铺运营效果的评估、合理准确的策划定位线下活动、及预测近期发展趋势,更好的达到和消费者互动的目的。 建材家居企业销量提升主要靠两个因素,一是门店数量,主要靠招商;二是门店质量,主要是门店销量提升。贾同领通过对建材家居行业多年营销实践发现,门店销量提升主要有6个方面决定,也就是贾同领常说的“门店六力系统”,

未来具有不确定、未来的门店更是不确定,而经营的核心作用与原则就是把不确定变为相对确定,今后经营化将成为门店的常态与标配!这对品牌来说,并不会带来显著价值。而事实上,品牌最需要积累的用户数据,是基于对自身业务目标出发,消费者深度的行为模式数据以及消费者的身份特征数据。

为帮助零售企业更深入地了解消费者,进而建立无缝的跨渠道零售能力,埃森哲连续两年进行了全球零售消费者调研和零售企业无缝能力调研,并从中发现了以下新的视角与消费者洞察,相信会对中国零售企业的变革带来启示。

实体店的购物体验无可替代,但这不意味着实体店就可以墨守成规,而是应更积极地与线上渠道互相支持,产生更多影响消费者、方便消费者的触点,满足消费者不间断购物的需求。因此,如何重新定位实体店在多渠道中的角色,将会是零售商的机会之一。

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